Precificação e Ofertas

Preço é decisão de lucro, não de coragem. Markup, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, desconto máximo, oferta âncora, liquidação e combos.

Precificar é decidir quanto do valor entregue ao cliente volta para o negócio. No comércio local, essa decisão costuma ser tomada por comparação — olha-se o preço do concorrente e ajusta-se para baixo — o que ignora a estrutura de custo do próprio ponto e explica boa parte das lojas que vendem muito e lucram pouco.

Esta categoria apresenta os fundamentos em linguagem de balcão: diferença entre markup e margem, o que entra no custo além do preço de compra, como calcular ponto de equilíbrio e qual é o desconto máximo que uma promoção suporta sem transformar volume em prejuízo. Todas as contas são feitas com exemplos numéricos completos, prontos para serem refeitos com os números da sua loja.

Também tratamos da gestão de ofertas: oferta âncora aplicada de forma honesta, liquidação de estoque parado com critério de idade de produto, e montagem de combos que elevam o ticket médio preservando — ou até ampliando — a margem por atendimento.