Alcance novo sem custo de mídia, usando a vizinhança. Parcerias entre comércios do bairro, troca de cupons, indicações mútuas, eventos conjuntos e acordos com empresas locais.
Co-marketing local é a troca de audiência entre negócios que atendem o mesmo público sem competir entre si. A padaria e a ótica da mesma rua atendem as mesmas pessoas; nenhuma das duas perde venda ao indicar a outra. Essa é a base de qualquer parceria de bairro bem construída.
Nesta categoria detalhamos formatos testados no comércio de rua: troca de cupons com controle de origem, programas de indicação mútua, eventos conjuntos que dividem custo e fluxo, e acordos com empresas, escolas e condomínios da região que garantem base de clientes recorrentes. Para cada formato, mostramos o que precisa estar combinado por escrito — benefício, prazo, forma de identificação do cliente indicado e critério de encerramento.
A parceria funciona quando é mensurável. Sem uma forma simples de saber quantos clientes vieram de cada acordo, a ação vira gentileza entre vizinhos — o que é ótimo para a convivência e irrelevante para o caixa.
Publicação mais recente de Parcerias e Co-marketing.
Como estruturar acordos de benefício com organizações que concentram público recorrente perto da sua loja, com proposta, controle e mensuração.
5 artigos publicados neste cluster.
Como planejar um evento com outros comerciantes da rua, dividir custos e responsabilidades, cumprir exigências e medir o resultado.
Como estruturar um programa em que clientes indicam novos clientes, definir a recompensa, controlar a origem e medir o retorno real.
Como montar uma troca de cupons com comércios vizinhos, definir o benefício, controlar a origem dos clientes e avaliar o retorno.
Como escolher parceiros, desenhar o acordo, controlar resultados e evitar os erros que fazem parcerias locais morrerem em duas semanas.
Entidades e temas centrais tratados nos artigos acima.
Os dez clusters editoriais do blog.
